NPP — Negociando Por Perfil

Para quem é

• Equipes comerciais que precisam vender com mais método.
• Empresários que conduzem vendas consultivas.
• Vendedores que têm dificuldade em adaptar abordagem ao cliente.
• Gestores comerciais que querem padronizar comunicação e melhorar conversão.
• Times que vendem bem tecnicamente, mas perdem negócios por falha de leitura do cliente.

O que você desenvolve

• Identificação do perfil do cliente.
• Adaptação de ritmo, linguagem e prioridade.
• Venda colaborativa, sem manipulação.
• Condução do ciclo de venda por perfil.
• Melhor conexão, exploração, colaboração, conversão e pós-venda.
• Negociação com mais empatia, precisão e resultado.

Como funciona

• Treinamento aplicado: Vendas e negociação com base em comportamento real do cliente.
• Perfis D, I, S e C: Aplicação prática em cada perfil de comprador.
• Ciclo completo: Abordagem, perguntas, proposta, fechamento e acompanhamento.

Entregas

• Cliente D: controle, objetividade, resultado, velocidade e opções claras.
• Cliente I: reconhecimento, entusiasmo, interação e visão de ganho pessoal.
• Cliente S: apoio, segurança, confiança, passo a passo e relacionamento.
• Cliente C: lógica, precisão, dados, documentação e previsibilidade.
• Ciclo de venda por perfil: conectar, explorar, colaborar, converter e cuidar do pós-venda.
• Venda colaborativa: combinação entre necessidade, solução e perfil de compra — sem pressão.

Perguntas frequentes

O NPP é treinamento de técnica de fechamento?

Não é sobre truques de fechamento. É sobre entender o cliente, adaptar abordagem e construir venda consultiva.

Preciso conhecer DISC antes?

Ajuda, mas não é obrigatório. O treinamento apresenta os fundamentos necessários para aplicar nas vendas.

Serve para venda B2B?

Sim. Especialmente em vendas consultivas, complexas ou de maior valor, onde leitura do decisor faz diferença.